汽车团购会主持词(这不是招聘广告,这是关于涨薪问题的严肃探讨)
1
我曾经招过一个员工小王,她来的时候其实还没有毕业。
干了小半个月,有一天晚上,小王打电话给我,“刘总,你看我的同学工作都还不错,有在广告公司的, 有去企业的,有当公务员的……”
我耐心地等待她的问题。
“你说我能转正吗?”
小王说的转正是得到一个正式身份,相应的,工资从实习期500涨到1600。
没错,1600,这是公元2010年北京某媒体的新员工基本工资。
我说,转正没有问题,如果你好好干,应该也能拿到不少工资。
说实话,我当时也不知道怎么让她绕过体制拿更多工资。
不过,我发现小王有个优点,这个姑娘特别勤劳。
本来群发个邮件通知的事,她要打200个电话,就怕漏掉人。
她的这些细致我当然看在眼里。
开始,小王只负责活动中的人员联络,后来我把流程、设备、名单、串词的活全交给她。
她不声不响做的挺好。
既然她能够成熟的担当,我索性把活动这部分的工作全交给她。
有一天,小王给我打电话,“刘总,我谈了一个单,60万,下午去签合同”。
这么快?我差点惊掉了下巴。
借着热乎劲,我找老板申请了对小王的奖励:底薪调到6000,每月再加6000提成。
这60万累计进了我们部门业绩,我也跟着接受了领导的表扬。
2
朋友童童也有跟小王类似的经历。
童童在单位负责文案,每天的工作就是写写写,写出了鱼尾纹,写出了颈椎病,工资还是很低。
有一次,老板交给她一个工作,让她对接某团购网站,负责礼品兑换。
这本来是一个特别简单的活,拿名单,交给物流部发货,就ok了。
小王却挨着打了一圈电话,很认真的跟每个人核对电话地址。
有客户给团购网站打电话表示感谢,团购网站顺藤摸瓜找到小王。
两边一谈,哎呀,这不止能兑换礼品啊,还可以搞个产品团购、采购奖品。
单子发过来,95万,全公司当月最高业绩。
按规定,5%的业务提成,小王简直是中了彩票。
老板心想,行啊,这姑娘挺不错啊,给调到业务部门负责对外合作吧。
基本工资翻倍,加每月业务提成。
最主要的,小王终于不用低头弯腰做文案了。
3
很多成功都是“无心插柳”。
《海底捞你学不会》这本书里有这样一个例子,有一次有客人在店里闹事,和店员动起手来,那些小混混回去叫人,不一会来了一车的人,手持铁棍声称要砸店,当时的店长是杨小丽,女孩,身高只有1米5几,但是杨小丽一声令下,所有店员抄起桌椅板凳冲出去,杨小丽一个弱女子站在最前面。
俗话说,凶的怕不要命的,那几十个人硬是没敢过来。
事后有人问杨小丽,你当时怕不怕?
“当时忘了怕,就觉得这个店装修花了好几百万,绝不能让他们砸了。”
杨小丽可能没想过这个故事在日后对她的意义,她只是天然的觉得要保护好这个店。
如果你是海底捞的老板,听到这样的故事你会怎么做?是写个表扬信意思意思,还是会重用这样的员工?
杨小丽之前是另外一家火锅店的店员,海底捞的老板张勇用160块/月的工资把她挖过来。
160块,这是杨小丽刚进海底捞时候的工资。
然后她从服务员,做到西安店店长,从大区经理,一路做到海底捞总经理。
海底捞总经理是什么待遇呢?《海底捞你学不会》这本书里写的有,送一辆宝马车,送去北大读MBA,年薪百万以上。
而且这个待遇是几年前的了,以海底捞现在的估值,再翻个十倍是没有问题。
4
看似无心插柳,看似只是干好本职工作的责任心,其实背后是一种态度。
这是当老板的人最喜欢的一种态度,也是最有可能帮助一个员工拿到翻倍、翻十倍工资的态度。
那就是,时刻想着为公司创造价值的态度。
工资的钱从哪里来?一定不是从老板口袋里来,如果老板掏腰包发钱,怎么可能给你涨10倍?涨一分钱都很难。
钱一定从客户口袋里来。
你帮公司赚更多的钱,或者省更多的钱,老板给你涨薪、提升职位,这是多么的自然靠谱的逻辑。
前面的几个故事里,我为什么愿意帮小王提涨薪?因为她勤快,因为她有业绩。我的老板为什么上来就给她加那么多?因为她带给公司实打实的业务收入。
童童为什么一下能拿到那么多的提成,还能如愿换了部门?因为她新开发了业务线,给公司增加了收入。因为合作伙伴认可他,愿意在老板那美言两句。老板都不傻,顺水推舟的人情,谁不做?
杨小丽为什么能从160块工资变成几百万几千万?因为她比老板更爱惜这个公司。把店的业绩做好,把店面维护好,哪个老板不喜欢这种员工呢?
说到底,每个老板都向往万科地产的王石那样,爬爬山,上上课,吃吃红烧肉,坐而论道,没有谁希望一天几百个电话焦头烂额的解决琐碎问题。但怎么能做到这样?这就需要有责任心的员工,能舍身处地的员工,能为公司着想的员工,为公司创造价值的员工……
所以涨薪困难吗?
当然很困难,现在经济形势不好,融资成本高,投资回报率低,哪个老板都希望少花钱多办事。让老板加薪,“没门”;让老板给升值,“别想”。
但其实也不困难,老板愁的事你帮他解决了,老板遇到的麻烦你帮他摆平了,老板想破脑袋都没有做回来的业务你帮他做到了,老板一定哭着喊着给你涨工资。
“亲爱的,你尽管提,你提什么条件我都答应你!”
文:刘主编
图:网络
作为一个小老板,刘主编的小公司也要招人了。在招人前,我先给自己关了12天禁闭。到底招什么样的人?到底以什么样的心态招人?如何对待招来的人?如何规划好人的发展?
这十二天里,我和我的团队会写出一系列“这不是招聘广告”的文章。告诉你我们是一家什么样的公司,希望能得到你的认可。
工作地点:北京
招聘职位:
新媒体运营:1.能写会侃,卖得了萌,御得住姐
美术设计: 2.能画会拍,耐得住寂寞,抗得了热闹
简历投递邮箱:ted@dudulang.com
今天展示办公环境:
办公室楼下有24小时开放的三联书店
唯有书籍和爱不可辜负
我用那么长的时间,准备好迎接你的姿势
也请把此文章分享给
你身边希望迎接更加美好生活的年轻人,
也许他可以
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