1

我曾经招过一个员工小王，她来的时候其实还没有毕业。

干了小半个月，有一天晚上，小王打电话给我，“刘总，你看我的同学工作都还不错，有在广告公司的， 有去企业的，有当公务员的……”

我耐心地等待她的问题。

“你说我能转正吗？”

小王说的转正是得到一个正式身份，相应的，工资从实习期500涨到1600。

没错，1600，这是公元2010年北京某媒体的新员工基本工资。

我说，转正没有问题，如果你好好干，应该也能拿到不少工资。

说实话，我当时也不知道怎么让她绕过体制拿更多工资。

不过，我发现小王有个优点，这个姑娘特别勤劳。

本来群发个邮件通知的事，她要打200个电话，就怕漏掉人。

她的这些细致我当然看在眼里。

开始，小王只负责活动中的人员联络，后来我把流程、设备、名单、串词的活全交给她。

她不声不响做的挺好。

既然她能够成熟的担当，我索性把活动这部分的工作全交给她。

有一天，小王给我打电话，“刘总，我谈了一个单，60万，下午去签合同”。

这么快？我差点惊掉了下巴。

借着热乎劲，我找老板申请了对小王的奖励：底薪调到6000，每月再加6000提成。

这60万累计进了我们部门业绩，我也跟着接受了领导的表扬。

2

朋友童童也有跟小王类似的经历。

童童在单位负责文案，每天的工作就是写写写，写出了鱼尾纹，写出了颈椎病，工资还是很低。

有一次，老板交给她一个工作，让她对接某团购网站，负责礼品兑换。

这本来是一个特别简单的活，拿名单，交给物流部发货，就ok了。

小王却挨着打了一圈电话，很认真的跟每个人核对电话地址。

有客户给团购网站打电话表示感谢，团购网站顺藤摸瓜找到小王。

两边一谈，哎呀，这不止能兑换礼品啊，还可以搞个产品团购、采购奖品。

单子发过来，95万，全公司当月最高业绩。

按规定，5%的业务提成，小王简直是中了彩票。

老板心想，行啊，这姑娘挺不错啊，给调到业务部门负责对外合作吧。

基本工资翻倍，加每月业务提成。

最主要的，小王终于不用低头弯腰做文案了。

3

很多成功都是“无心插柳”。

《海底捞你学不会》这本书里有这样一个例子，有一次有客人在店里闹事，和店员动起手来，那些小混混回去叫人，不一会来了一车的人，手持铁棍声称要砸店，当时的店长是杨小丽，女孩，身高只有1米5几，但是杨小丽一声令下，所有店员抄起桌椅板凳冲出去，杨小丽一个弱女子站在最前面。

俗话说，凶的怕不要命的，那几十个人硬是没敢过来。

事后有人问杨小丽，你当时怕不怕？

“当时忘了怕，就觉得这个店装修花了好几百万，绝不能让他们砸了。”

杨小丽可能没想过这个故事在日后对她的意义，她只是天然的觉得要保护好这个店。

如果你是海底捞的老板，听到这样的故事你会怎么做？是写个表扬信意思意思，还是会重用这样的员工？

杨小丽之前是另外一家火锅店的店员，海底捞的老板张勇用160块/月的工资把她挖过来。

160块，这是杨小丽刚进海底捞时候的工资。

然后她从服务员，做到西安店店长，从大区经理，一路做到海底捞总经理。

海底捞总经理是什么待遇呢？《海底捞你学不会》这本书里写的有，送一辆宝马车，送去北大读MBA，年薪百万以上。

而且这个待遇是几年前的了，以海底捞现在的估值，再翻个十倍是没有问题。

4

看似无心插柳，看似只是干好本职工作的责任心，其实背后是一种态度。

这是当老板的人最喜欢的一种态度，也是最有可能帮助一个员工拿到翻倍、翻十倍工资的态度。

那就是，时刻想着为公司创造价值的态度。

工资的钱从哪里来？一定不是从老板口袋里来，如果老板掏腰包发钱，怎么可能给你涨10倍？涨一分钱都很难。

钱一定从客户口袋里来。

你帮公司赚更多的钱，或者省更多的钱，老板给你涨薪、提升职位，这是多么的自然靠谱的逻辑。

前面的几个故事里，我为什么愿意帮小王提涨薪？因为她勤快，因为她有业绩。我的老板为什么上来就给她加那么多？因为她带给公司实打实的业务收入。

童童为什么一下能拿到那么多的提成，还能如愿换了部门？因为她新开发了业务线，给公司增加了收入。因为合作伙伴认可他，愿意在老板那美言两句。老板都不傻，顺水推舟的人情，谁不做？

杨小丽为什么能从160块工资变成几百万几千万？因为她比老板更爱惜这个公司。把店的业绩做好，把店面维护好，哪个老板不喜欢这种员工呢？

说到底，每个老板都向往万科地产的王石那样，爬爬山，上上课，吃吃红烧肉，坐而论道，没有谁希望一天几百个电话焦头烂额的解决琐碎问题。但怎么能做到这样？这就需要有责任心的员工，能舍身处地的员工，能为公司着想的员工，为公司创造价值的员工……

所以涨薪困难吗？

当然很困难，现在经济形势不好，融资成本高，投资回报率低，哪个老板都希望少花钱多办事。让老板加薪，“没门”；让老板给升值，“别想”。

但其实也不困难，老板愁的事你帮他解决了，老板遇到的麻烦你帮他摆平了，老板想破脑袋都没有做回来的业务你帮他做到了，老板一定哭着喊着给你涨工资。

“亲爱的，你尽管提，你提什么条件我都答应你！”

文：刘主编

图：网络

作为一个小老板，刘主编的小公司也要招人了。在招人前，我先给自己关了12天禁闭。到底招什么样的人？到底以什么样的心态招人？如何对待招来的人？如何规划好人的发展？

这十二天里，我和我的团队会写出一系列“这不是招聘广告”的文章。告诉你我们是一家什么样的公司，希望能得到你的认可。

工作地点：北京

招聘职位：

新媒体运营：1.能写会侃，卖得了萌，御得住姐

美术设计： 2.能画会拍，耐得住寂寞，抗得了热闹

简历投递邮箱：ted@dudulang.com

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办公室楼下有24小时开放的三联书店

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我用那么长的时间，准备好迎接你的姿势

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